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| 무신사 스탠다드 상하이 화이하이 백성점 방문객 모습 (사진= 무신사 제공) |
[알파경제=문선정 기자] 무신사는 중국 시장 진출 이후 100일 만에 온·오프라인 누적 거래액이 100억 원을 돌파했다고 9일 밝혔다.
중국 사업을 본격화한 9월 19일부터 12월 27일까지 온·오프라인 통합 누적 거래액은 약 100억 원을 기록했으며, 지난 12월 31일 기준으로는 110억 원에 달했다.
이러한 성과는 온·오프라인 채널 간의 강력한 시너지 효과가 주효했던 것으로 나타났다. 티몰 내 무신사 스탠다드와 무신사 스토어의 전체 거래액은 지난해 9월 약 5억 원에서 12월 44억 원으로 9배 이상 확대됐다.
12월 상하이 오프라인 매장 오픈 이후 온라인 채널 합계 거래액은 최대치를 기록했고, 특히 ‘무신사 스토어 상하이 안푸루’ 개점 이후 티몰 무신사 스토어 거래액은 전월 대비 107% 이상 증가하며 월간 기준 역대 최고치를 경신했다.
구매자의 85% 이상은 MZ세대로, 오프라인 매장에서의 경험이 온라인 구매로 이어지는 구조가 빠르게 형성되고 있다. 온라인 판매 데이터를 기반으로 수요가 검증된 상품을 매장 전면 쇼케이스에 배치하는 방식으로 채널 간 연결 효과를 강화했다.
오프라인 매장 성과도 빠르게 나타났다. 첫 해외 매장인 ‘무신사 스탠다드 상하이 화이하이 백성점’과 ‘무신사 스토어 상하이 안푸루’는 시영업 기간을 포함해 26일 만에 누적 방문객 10만 명을 넘어섰고, 같은 기간 오프라인 거래액도 10억 원을 돌파했다. 중국 젊은 소비층이 K-패션을 접하는 주요 플랫폼으로 자리 잡고 있다는 평가다.
무신사 스토어 상하이 안푸루점은 국내 브랜드의 중국 진출 거점 역할도 하고 있다. 스컬프터, 위캔더스, 파사드패턴 등 국내 디자이너 브랜드가 무신사 스토어 온·오프라인 매출 상위권에 오르며 중국 소비자와의 접점을 확대하고 있다.
현지 인프라와 마케팅 부담이 큰 상황에서 무신사 스토어는 K-패션 브랜드의 초기 인지도 확보와 리스크를 줄이는 통로로 기능하고 있다.
무신사는 오프라인 사업 확대를 통해 성장 흐름을 이어갈 계획이다. 오는 3월 상하이 난징둥루 신세계 신완센터에 추가 매장을 열고, 상반기에는 항저우 등 상하이 외 지역으로 거점을 넓힐 예정이다. 중장기적으로는 2026년까지 중국 내 매장을 10개 이상으로 확대하고, 2030년까지 100개 매장 출점을 목표로 하고 있다.
무신사 관계자는 알파경제에 "한국과 중국 현지에서 확보한 구매 데이터를 정교하게 분석해 중국 고객의 취향에 맞는 상품을 매장에 전략적으로 배치한 결과"라며, "매장에서 제품을 직접 경험한 고객이 온라인 구매로 이어질 수 있도록 전용 프로모션을 제공하는 등 온·오프라인 선순환 구조를 만든 것이 주효했다"고 설명했다.
이어 "앞으로도 온·오프라인 시너지를 고도화해 중국 MZ세대를 공략하는 지속 가능한 성장 모델을 구축할 것"이라고 덧붙였다. <자료제공=무신사>
알파경제 문선정 기자(press@alphabiz.co.kr)
